salaire : pourquoi en parler s’il est gravé dans le marbre ?

C’est vrai ça, pourquoi nous demander nos prétentions salariales alors que les recruteurs ont déjà – à minima – défini une fourchette de rémunération ? Ont-ils monté un complot en off pour s’amuser à déstabiliser les candidats ? Ou jouent-ils en solo à “qui veut gagner des peanuts” ou à “faites moi rire avec votre chiffre” ?

Il faut plutôt croire qu’un recruteur cherche à vérifier si vous vivez sur la même planète. Car s’il a le budget pour acheter une Clio mais que la voiture qu’il convoite est une Ferrari, on aura juste envie de lui dire « redescendez sur terre, vous n’avez pas le budget ! ».

À  l’inverse, s’il peut payer moins cher, on ne va pas le blâmer ! Vous, vous êtes bien content quand un.e hôte de caisse oublie de biper un paquet de pâtes à 3€ ou quand vous “oubliez” le petit sac suspendu sur le crochet à l’arrière du caddie… alors à l’échelle d’un salaire annuel, je ne vous raconte pas ! L’argent, ça reste quand même le nerf de la guerre… d’un côté comme de l’autre d’ailleurs. 

annoncez un carré d’as… 

Même si en tant que candidat ce n’est pas le moment le plus facile, ça peut devenir un moment intéressant, très intéressant même ! C’est pour ça, quand on vous demande vos prétentions salariales, ne laissez pas un silence s’installer et n’ayez pas juste en tête une réponse du type : « non mais allez-y, dites un chiffre d’abord ! ». 

NON ! Prenez le taureau par les cornes, volez la peau de l’ours et réveillez votre âme de Patrick Bruel face à une table de poker 😎: annoncez un carré d’as même si la rivière n’est pas encore sortie et que votre jeu n’en comporte que DEUX. Soyez malins !  

Et n’oubliez pas : POKER FACE ! Vous gérez, vous avez de la valeur, et ça se sent ! Dans le monde de l’entreprise, ça veut dire : surveillez votre communication non verbale.  Votre attitude et votre langage corporel sont bien plus révélateurs que vous ne le pensez. 

…mais connaissez vos cartes ! 

Attention, restez quand même réaliste ! Car qui serait d’accord pour payer 50€ pour un t-shirt adidas vendu à la sauvette ? À première vue, personne ! Même constat dans le monde professionnel : si vous n’avez pas d’expérience professionnelle, que vous avez arrêté vos études après la première année, et que vous vivez de ventes à la sauvette depuis 2 ans, vous aurez beau arborer votre plus belle Poker Face, vous aurez certainement un peu de mal à faire valoir vos 40 000€ bruts annuels à l’embauche. Quoique, si votre personnalité fait la différence, vous avez peut-être vos chances…

Mais surtout, pour mettre toutes les chances de votre côté, renseignez-vous ! Consultez des études, des baromètres ou des simulateurs de salaires. En bref : pensez salaires, dormez salaires, mangez salaires, mais ne soyez pas trop gourmand. 

Ayez de l’audace, défendez votre valeur et surtout voyez l’ensemble, avec une vision 360. Le salaire mensuel c’est bien, mais les à-côtés c’est mieux ! C’est souvent ce qui fait monter l’addition : prime, ticket resto, chèque vacances, villa sur la côte ! Ah non excusez-moi j’ai cru qu’on était sur Booking… 

comme dans un date. 

Et enfin, ne soyez pas trop pressé, ne mettez pas la charrue avant les bœufs. Un entretien c’est un peu comme un rencard, on y va crescendo et on balance les sujets sensibles à la fin quand l’autre nous aime bien ! D’abord, vous posez des questions pour montrer votre intérêt, vous essayez de faire ressortir vos qualités, puis vous trouvez des points communs à mettre en exergue, et enfin… vous vous assurez qu’il ou elle puisse vous offrir le confort et la vie dont vous rêvez ! 🤑

C’est pour ça, quand le sujet des prétentions salariales arrive sur la table, n’ayez pas peur de dire que vous avez un bon coup de fourchette, essayez d’avoir entrée-plat-dessert mais si vous n’avez pas de digestif, ce n’est pas bien grave, les tickets resto payeront le reste ! 

par Stéphanie Machart. 

Stéphanie Machart a deux métiers ! La journée, elle bosse dans les ressources humaines et le soir, elle fait des blagues. Cette humoriste diplômée de la célèbre Ecole Nationale de l’Humour de Montréal joue notamment son spectacle « Entre-deux » au Spotlight de Lille. Vous pouvez la retrouver sur Instagram et sur LinkedIn.