conseils et exemples pour demander une augmentation de salaire… et l’obtenir.

• comment justifier une demande d’augmentation de salaire ? 
• quels sont les arguments à ne surtout pas mettre en avant pour obtenir un meilleur salaire ?
• pour quelles raisons un employeur accepte-t-il une demande d’augmentation de salaire ?
• comment demander une augmentation de salaire ?
• quel montant demander pour une augmentation de salaire ?
• quel est le pourcentage d’une bonne revalorisation salariale ?
• à qui demander une augmentation de salaire ?
• augmentation de salaire : une obligation légale ? 
• quel est le meilleur moment pour demander à augmenter son salaire ?
• quel est le pire moment pour demander une augmentation de salaire ?
• comment renégocier plusieurs fois son salaire ?

comment justifier une demande d’augmentation de salaire ? 

Une demande d’augmentation de salaire se prépare. Le premier réflexe d’une entreprise est rarement de faire suite à toutes les demandes d’augmentation salariale. Avec une argumentation solide, chiffres à l’appui, vous pourrez plus facilement convaincre.

Ne perdez jamais de vue qu’une demande d’augmentation est un exercice de négociation. Autrement dit, une discussion entre 2 personnes pour conclure un accord. Votre objectif est donc de convaincre votre interlocuteur pour obtenir gain de cause.

les bons arguments. 

Voici une liste d’arguments (non limitatifs) qui ont de fortes chances d’être considérés comme valables aux yeux de votre entreprise : 

• Vous avez atteint ou dépassé vos objectifs annuels. Vos bonnes performances participent à la croissance de l’organisation.
• Suite à une formation, vous avez acquis de nouvelles compétences qui vous permettent d’étendre le champ de vos missions.
• Vous avez pris des fonctions de manager et vous avez donc de nouvelles responsabilités.
• Vous avez accepté un changement de poste en interne.
• Vous avez obtenu une promotion, vos missions quotidiennes sont plus étendues.
• Vos années d’expérience dans l’entreprise méritent d’être récompensées. Découvrez comment le salaire évolue avec l’ancienneté.
• Votre métier fait partie des métiers en tension. Vous avez des compétences très recherchées sur le marché du travail et de nombreux cabinets de recrutement vous chassent. 
• Après une étude approfondie des rémunérations dans votre secteur d’activité, vous constatez que votre salaire est largement en dessous des grilles de salaire.

💡🔎 Pour mieux vous inspirer, découvrez les témoignages de salariés qui ont osé demander une augmentation de salaire. 

quels sont les arguments à ne surtout pas mettre en avant pour obtenir un meilleur salaire ?

Le jour J, face à votre manager, certaines phrases et arguments sont à taire si vous voulez décrocher une hausse salariale.

Voici quelques exemples : 

• J’ai besoin de plus d’argent car je n’arrive pas à joindre les 2 bouts dans mon quotidien. Votre entreprise n’est pas une banque.
• Je suis le meilleur dans mon domaine, je mérite un meilleur salaire. Personne n’apprécie les égo surdimensionnés.

pour quelles raisons un employeur accepte-t-il une demande d’augmentation de salaire ?

Pour ne pas risquer de vous perdre !

Un recrutement coûte cher à l’entreprise. Fidéliser ses talents pour ne pas qu’ils partent est essentiel pour la stabilité économique de l’organisation. D’autant plus sur certains métiers dits pénuriques où les services RH peinent à attirer les candidats.

Mieux vaut donc pour l’entreprise concevoir à revaloriser les rémunérations de ses effectifs plutôt que de prendre le risque qu’ils démissionnent. 

Votre demande peut être acceptée en totalité. Mais comme bien souvent dans les négociations, on peut aussi vous faire une contre-proposition. 

En revanche, il peut arriver que les réalités économiques de votre organisation poussent votre employeur à vous refuser votre augmentation salariale. Matériellement, il ne peut pas vous donner plus. Il prendra alors généralement le temps de vous expliquer les raisons de son refus et vous proposera sûrement des alternatives à une récompense pécuniaire. Un avantage en nature par exemple. Une nouvelle négociation peut alors commencer, rien n’est perdu !

comment demander une augmentation de salaire ?

écrit (mail, lettre) vs. oral pour formuler une augmentation ?

oral ou écrit, les 2 possibilités vous sont ouvertes.

La culture d’entreprise peut vous aider à y voir plus clair pour faire votre choix. Dans tous les cas, une lettre ou un mail de demande d’augmentation de salaire peut toujours appuyer une demande orale.

Voici un exemple, à personnaliser selon votre situation personnelle : 

Objet : Demande d’augmentation de salaire

Bonjour [Nom ou Prénom du manager],

Je me permets de vous écrire pour aborder la question de mon évolution salariale. Depuis mon entrée dans l’entreprise il y a [durée] et en particulier au cours des [derniers mois/dernière année], j’ai eu l’opportunité de m’investir pleinement dans mes missions et d’apporter une contribution significative à notre équipe.

Au vu de mes responsabilités croissantes, de mes résultats et de l’expertise que j’ai acquise au fil du temps, je souhaiterais discuter avec vous d’une possible revalorisation de mon salaire, afin qu’il soit davantage aligné avec mes efforts et mon engagement.

Je reste bien entendu à votre disposition pour échanger de vive-voix à ce sujet à un moment qui vous conviendrait.

Je vous remercie par avance de l’attention portée à ma demande et pour le soutien continu que vous m’apportez dans mon développement professionnel.

Bien cordialement,

[Votre Prénom et Nom]

improvisation vs. préparation pour négocier une augmentation ?

Même si vous êtes d’une nature spontanée, mieux vaut toujours préparer vos arguments à l’avance pour vous donner les meilleures chances de succès.

Sans préparation et sous le coup du stress, vous pourriez perdre tous vos moyens et dire adieu à vos euros supplémentaires.

quel montant demander pour une augmentation de salaire ?

Si vous sollicitez une augmentation de salaire, vous devrez la chiffrer.

Pour une négociation réussie, il faut toujours savoir de quoi on parle. En matière de salaire, vous devez connaître votre valeur sur le marché du travail.

Pour vous aider à apprécier la somme à demander, n’hésitez pas à consulter les études de rémunération comme avec notre simulateur de salaire basé sur notre dernier baromètre des salaires cadres, les grilles de salaire, les salaires de vos pairs et les offres d’emploi.

Si vous souhaitez être récompensé pour un bon résultat ou pour de nouvelles responsabilités, vous avez le champ libre sur le montant à demander. Mais attention à ne pas être trop gourmand. Le réalisme est de mise.

Vous pouvez énoncer un montant précis, un pourcentage ou donner une fourchette. En prenant soin de donner un salaire bas qui correspond à vos attentes. Parlez toujours en salaire brut.

quel est le pourcentage d’une bonne revalorisation salariale ?

En règle générale, les augmentations de salaire tournent autour de 3 à 5 %. Rares sont celles qui atteignent les 10 %. Sauf peut-être lorsqu’il s’agit de rattraper un écart salarial trop important.

Bon à savoir : tous secteurs et métiers confondus les salaires ont augmenté de +3,7%, d’après notre baromètre 2024/2025 des salaires. 

à qui demander une augmentation de salaire ?

La réponse à cette question dépend de l’organisation interne mise en place dans votre entreprise.

En règle générale, vous devez formuler votre demande d’augmentation de salaire à votre N+1. 

Si vous n’en avez pas, vous pouvez vous tourner vers le service des ressources humaines de l’entreprise.

Dans les plus petites structures, vous pouvez directement aller voir votre patron pour demander une hausse de salaire.

augmentation de salaire : une obligation légale ? 

L’employeur n’a aucune obligation légale d’augmenter le salaire de ses employés, sauf dans certains cas : 

• Réévaluation du SMIC : si votre salaire est au niveau du SMIC, l’employeur doit obligatoirement ajuster votre rémunération en fonction des revalorisations annuelles liées à l’inflation.
• Inégalités salariales : l’augmentation de salaire devient une obligation en cas d’inégalité constatée entre salariés. Le principe « à travail égal, salaire égal » impose de mettre tous les employés sur un pied d’égalité. Si vous avez des doutes, vous pouvez en apprendre plus dans notre article : comment avoir le même salaire que votre collègue masculin. 
• Contrat de travail : certaines augmentations peuvent être prévues dans votre contrat de travail. Par exemple, des clauses spécifiques peuvent stipuler une évolution de salaire en fonction de l’ancienneté ou de la réalisation d’objectifs définis à l’avance.
• Conventions collectives : certains accords d’entreprise ou conventions collectives peuvent imposer des augmentations annuelles ou des primes spécifiques.

D’un point de vue légal, vous êtes tout à fait en droit de demander une augmentation de salaire quand vous le souhaitez. Quand bien même votre rémunération est inscrite en toutes lettres et en chiffres dans votre contrat de travail. 

Côté employeur, rien ne l’oblige à faire suite à votre souhait d’augmentation salariale. Il est libre d’accepter ou de refuser votre demande de revalorisation. 

quel est le meilleur moment pour demander à augmenter son salaire ?

À vous d’apprécier quand vous aurez plus de chance de voir votre demande acceptée.

Pour le savoir, observez ce qui se fait. Selon la culture de votre entreprise, les augmentations de salaire peuvent se négocier une fois par an à date fixe ou tout au long de l’année dès lors que c’est justifié.

Plusieurs moments peuvent être opportuns pour entrer en négociation avec l’entreprise et demander une revalorisation salariale : 

• Lors de votre entretien annuel d’évaluation : c’est le bon moment pour passer l’année en revue avec votre manager et mettre en avant vos points forts. Votre demande d’augmentation se justifie par des résultats précis et concrets que vous pourrez souligner.
• Lorsqu’on vous propose une évolution dans vos missions ou un changement de poste. Tout travail mérite salaire… Des responsabilités étendues justifient plus d’argent. 
• À la fin d’une formation qui vous permet de gagner en efficacité dans l’entreprise ou d’accroître vos compétences.
• Après avoir atteint un objectif ambitieux : vous avez décroché un gros contrat, le lancement d’un produit sur le marché est un franc succès… C’est le bon moment pour faire constater votre valeur ajoutée dans l’entreprise et demander une augmentation de salaire.

quel est le pire moment pour demander une augmentation de salaire ?

Si vous savez que votre entreprise a des difficultés économiques, mieux vaut vous abstenir d’aller demander une revalorisation de votre rémunération à la hausse. 

Il vaut mieux attendre que les choses rentrent dans l’ordre pour tenter votre chance et décrocher avec succès une hausse salariale.

comment renégocier plusieurs fois son salaire ?

Il est fortement conseillé de ne formuler qu’une demande d’augmentation de salaire par an. Au risque sinon de passer pour une personne cupide aux yeux de votre entreprise.

Mais rien ne vous empêche de négocier plusieurs fois au cours de votre carrière professionnelle. Dès lors que vous avez de bons arguments à chaque fois, toute démarche pour demander une augmentation est justifiée !

et plus encore : 

Vous avez reçu une proposition d’embauche et le salaire ne correspond pas à vos attentes ? Découvrez nos conseils pour négocier votre salaire après une proposition d’embauche décevante.