Les 6 étapes avant de (re)négocier votre salaire

Voici six actions clés pour arriver armé(e) face à votre employeur.

1. Étudiez votre demande

La première étape consiste à vous assurer que votre demande est légitime : avez-vous de bonnes raisons de négocier ? Pensez-vous que votre demande vous sera accordée ? L’entreprise peut-elle se le permettre ?

2. Chiffrez

Vous devez ensuite calculer combien vous avez l’intention de demander. Pour cela, consultez des offres d’emploi correspondant à votre profil, renseignez-vous auprès de professionnels exerçant le même métier, et cherchez des études de rémunération.

L’état du marché vous aidera à vous faire une idée de ce que vous pouvez demander.

3. Pensez aux avantages

Il n’y a pas que le salaire fixe qui compte : vous pouvez essayer d’obtenir un meilleur variable ou divers avantages (voiture de fonction, outils de communication, tickets-restaurants…).

4. Préparez vos arguments

Les employeurs ne s’intéressent pas à vos problèmes personnels. Inutile de leur expliquer que vous avez besoin d’argent pour rembourser une dette.

Avancez plutôt des arguments professionnels et chiffrés : résultats obtenus, nombre de personnes managées… Parlez le langage de votre interlocuteur.

5. Envisagez les objections

Mettez-vous à la place de votre employeur : pour quelles raisons pourrait-il refuser votre offre ? Et surtout, comment pourrez-vous contrer ces arguments ?

6. Pratiquez !

Il ne vous reste plus qu’à tester votre discours et à vous assurer que vous n’oublierez rien. L’idéal ? Pratiquer devant un proche qui pourra vous dire si vous êtes au point. Cet article est extrait de notre groupe « Salaires » sur Viadeo. Rejoignez-nous, échangez avec les experts d’Expectra et posez toutes vos questions relatives à la rémunération !