La vente est votre passion ? Vous aimez gérer des projets de A à Z et avez un talent pour la négociation ? Le métier d’ingénieur d’affaires est fait pour vous. De la prospection au maintien des relations avec les clients existants, en passant par l’établissement de stratégies et la négociation, vos tâches sont plus que diverses.
Spécialiste du BtoB, l’ingénieur d’affaires ou ingénieur commercial porte plusieurs casquettes à la fois. Sa mission principale ? Développer le chiffre d’affaires de la société en développant son portefeuille clients. Son travail se déroule ainsi sur trois axes :
Pour vous lancer dans une carrière d’ingénieur commercial, vous devez être titulaire d’un diplôme bac +5 obtenu dans une école d’ingénieur ou une école de commerce. Il est aussi possible de convaincre les employeurs avec un master en management ou en ingénierie d’affaires.
En moyenne, un ingénieur commercial peut espérer gagner entre 3 125 € et 5 530 € brut par mois. Le niveau de rémunération dépend de l’expérience, mais aussi du secteur, le salaire maximal pouvant ainsi grimper à 70 000 € annuels brut pour les services.
Plus vous serez responsable de grands projets commerciaux, plus vous pourrez gravir les échelons. Vous pourrez ainsi prétendre à la suite au poste de directeur marketing, directeur commercial ou directeur de projet.
L’ingénieur d’affaires est avant tout un commercial. Vous savez donc pratiquer l’art de la négociation comme personne et vous n’avez pas peur de prendre la parole. Vous devez également faire preuve d’empathie et d’écoute pour pouvoir déceler et anticiper les besoins des clients. Vous êtes également un chef d’équipe dans l’âme pour pouvoir diriger l’équipe commerciale et veiller au bon déroulement des projets. Enfin, vous avez un esprit d’analyse et êtes capable de prioriser les projets les plus urgents et rentables sur le long terme. Vous parlez en plus couramment anglais et avez un bon niveau d’allemand, d’espagnol ou d’italien ? Vous n’aurez alors aucun mal à convaincre votre futur employeur.
3 compétences clés :
Votre talent caché ? Vous avez un instinct pour déceler les bons contrats ! Votre flair vous aidera à augmenter le chiffre d’affaires de votre société.
Vous pouvez exercer le métier d’ingénieur commercial dans une grande variété de domaines, du BTP aux biens de consommation, en passant par les assurances, la banque ou l’informatique. Si vous êtes déjà calé dans un domaine en particulier, orientez-vous vers ce secteur.
Le profil des ingénieurs commerciaux est très recherché. Pour mettre toutes les chances de votre côté, appliquez ces conseils :
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3 jours
6 novembre 2024
